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东亚银行落子郑州辐射中西部
作者:东方今报    文章来源:东方今报    更新时间:2010-10-27 17:39:38

      作为国内首批成立法人银行的外资银行之一,来自香港的东亚银行既没有中资银行的庞大网点量,又没有汇丰等外资巨鳄的资本平台,在内地的发展却是有声有色:内地营业网络最庞大的外资银行之一,多个业务夺得行业头名……
    东亚银行胜出的秘诀是什么?东亚银行郑州分行行长于峰日前在接受本报记者专访时,用“优质服务”和“差异化营销”阐述了东亚银行发展的成功之道。 □今报记者 李雪娜
   【谋略】落子郑州,辐射中西部
    东方财金:作为东亚银行的第21家分行,选择在郑州落子,有何考虑?
    于峰:从最初在东南沿海城市发展到后来布局中西部,东亚银行其实是在不断增强对郑州的了解。其间,东亚银行不断加大对中西部的投资,陆续开设了西安、重庆、成都、武汉以及乌鲁木齐等分行,而郑州分行的开设,充分体现了东亚银行进军中原的决心。未来,我们会以郑州为中心,陆续在洛阳、焦作、平顶山等市地开设异地分行,加快对中原的布局。
    东方财金:能否谈谈东亚银行郑州分行目前的筹备情况?
    于峰:东亚中国已于2010年6月24日获得中国银行业监督管理委员会的批准在郑州设立分行。河南省、郑州市各级领导以及河南银监局、人行郑州中支等监管机构高度重视,多次垂询并亲自指导,要求相关机构人员密切配合筹备组工作。正是得益于地方政府及监管机构的关心与支持,筹备组各项工作进展顺利,目前分行装修、招聘、培训等工作基本完成,开业申请也已呈报监管机构。如果一切顺利的话,预计郑州分行将于2010年11月下旬对外营业。
   【秘籍】优质服务,差异化营销
    东方财金:从去年开始有很多中资银行也推出了私人银行业务,它们毕竟在中国发展了这么长的时间,积累了非常庞大的客户资源,东亚银行和它们相比有哪些优势?
    于峰:东亚银行是一个香港的银行,有着中国文化的根基,它的运作又是按照国际商业银行运作模式来做的,一贯重视优质服务,在产品设计上可以说是中西合璧,方便客户的商业运作,而且东亚银行进入中国内地也已有将近90年的历史,我们也积累了相当可观的客户群体,从这个角度来说东亚银行也有自己的优势。
    东方财金:在理财产品上,东亚有哪些特色?
    于峰:东亚银行过往几年里,陆续开发出了个人及公司两个领域的多系列理财产品,从浮动收益到保本保息,从境外到境内,从信托到农产品以及黄金、石油等,完全可以满足不同风险偏好投资者的需求。
    2009年7月9日,东亚中国针对国内理财产品销售上的一些缺陷,在国内同业首次推出结构性理财产品销售流程的“冷静期”设置,客户在购买该类理财产品后至募集期结束的1~3天内均可零成本退货,以确定是否适合自身投资需要和风险承受能力,理性选择,从而最终尽可能地保护投资者的利益。另一方面,我们既有针对普通客户的理财产品,也有针对中高端客户的“显卓理财”产品,还可以享受随时随地的定制服务。
    换句话说,我们想做到“无论你怎么普通,都可体验高端服务”。因此,我们有理由相信郑州,乃至河南的客户将从这些特色理财服务中获取自己的最大收益。
    东亚特色抢鲜看
    1.商业按揭贷款 目前郑州银行界基本上没有商业按揭贷款业务或者说整体规模有限,东亚银行是国内最早推出该项业务的银行,并且长期专注于该业务,经验非常丰富。该项业务是对商业物业产权人发放的,以商业物业做抵押,并以商业物业所产生的稳定的现金流作为还款来源,按月或按季分次偿还本息的贷款产品,一般情况下贷款期限最长10年。
    2.理财产品保本保息 东亚银行其中一类理财产品对客户实行“保本保息”,既保证客户本金的安全性,又保证其最低收益率。

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