随着国内各家外资法人银行纷纷推出人民币借记卡，外资行加快了争夺国内高收入人群的理财市场。9月10日，东亚银行高调宣布，在上海成立外资银行在国内的首家贵宾理财俱乐部——“显卓理财俱乐部”；而在不久前的9月3日，渣打银行也和上海市旅游行业协会签订了战略合作协议书，成为国内首家为旅游业提供保证金第三方托管服务的银行。

　　一家中资银行个人金融部负责人分析，无论是推出理财俱乐部还是和不同行业合作推出第三方资金托管业务，这都是外资银行在法人化之后极力拓展个人高端金融业务的举措，前者通过俱乐部的形式招揽客户，而后者则直接从国内众多的出境游客户中筛选出符合它们口味的客户。

　　借“银旅”外资巧辟渠道

　　能有钱出境游的居民，财富积累的数目一定相当可观，这就又为外资银行夺取高端财富人群开辟了一个渠道。

　　就在9月3日，渣打银行和上海市旅游行业协会签署战略合作协议。而据了解，其实早在去年8月，渣打银行就已经开始和一些旅行社签订相关协议，接受游客的保证金托管业务。

　　“旅游保证金虽然是短期的，但是客户将保证金打入渣打银行的账户，就能起到资产证明的作用，同时也可以享受银行活期利息收入，当然我们希望这项金融业务能够推进渣打在国内的个人金融战略业务。”在当日的签署仪式上，渣打银行个人银行总裁叶杨诗明接受访问时表示。

　　笔者同时也了解到，其实客户在出境旅游期结束后，还可以继续将保证金作为存款资金存入渣打银行，正暗合不久前渣打银行推出的名为“智通卡”的人民币借记卡，该卡并没有规定具体对应的存款余额，且无申领门槛，1元钱也可以开户。而且现阶段，渣打银行将为持卡人免除20元年费和10元开卡工本费，在ATM机同城跨行取现，只要单笔取现金额不低于人民币2000元，渣打银行免收手续费人民币2元。

　　“尽管渣打银行已经和上海市旅游行业协会签订了战略合作协议，但是这种协议并不具有排他性，只要其他的银行，不论是外资还是中资，能够推出更好的个人金融服务，我们还是欢迎的。”9月8日，上海市旅游行业协会副会长黄光荣表示。

　　业内人士分析，外资银行在开拓个人金融业务渠道上可谓费尽了心思，现在是旅游行业，未来外资银行还会在更多的高消费行业中寻找自己的高端财富人群。

　　高端理财门槛悄降

　　据了解，在9月10日东亚银行成立了“显卓理财俱乐部”，而其日均账户余额要求调整为50万元人民币。虽然其他外资银行尚未成立专门的理财俱乐部，但是其高端理财的门槛也悄然下降。如花旗银行不久前将其“睿智理财”的门槛从80万元降低到了50万元；恒生银行的“优越理财”则从刚开业时的50万元，降低到现在的30万元，是目前外资行中最低的；渣打银行的门槛仍是10万美元的等值货币，但是随着人民币今年持续升值，实际门槛也在下降。

　　“我们还没有成立理财俱乐部的计划，但是随着我们高端理财客户人数的不断上升，相信不久之后，我们也会成立。”9月11日，上海的另外一家外资银行个人金融部负责人明确表示。在他看来，成立理财俱乐部以及主动将门槛降低，并不意味着提供理财服务的质量会下降。

　　但是与中资银行高端理财相比，外资银行的门槛仍然略显高，笔者发现，目前中资银行的贵宾理财门槛普遍低于50万元，如光大、中信、工行的贵宾客户最低门槛分别为10万元、30万元、30万元。

　　“20万元的门槛差异对于高端人群来说应该不是什么问题。现在享受高端理财服务的客户，其资产资本都在百万元之上，无论是中资还是外资银行都明白这个道理，而外资调整高端理财的门槛，更多的是想扩大撒网面。”9月12日，民生银行理财规划师陈晓莹表示。