4月11日，北京银行董事长闫冰竹、行长严晓燕率领全行高层亮相香港，并宣布，下一步该行将进一步加强与其战略投资者ING的战略协助和业务合作，重点推进品牌化、区域化和综合化发展战略，全面提升银行的国际化水平。

　　“引资3年来，银行公司治理水平、风险控制能力、盈利能力、资产质量与规模得到大幅提升，已经达到国际水平。”闫冰竹对于未来充满信心，站在新的起点上，北京银行将进一步与ING在公司治理、风险管理、信用卡业务、银保合作、社区银行项目、技术援助项目、人员培训等重点领域展开合作，引进和嫁接国际先进的管理理念、管理工具和管理模型，真正从市场化、国际化的视野来审视经营管理中的每一个细节，全面提升北京银行的经营管理水平。

　　多管齐下全方位合作

　　该行将多管齐下与ING在跨区域经营、设计金融产品、保险业务、品牌经营等方面实现全方位的合作，其重点则在引进国际先进的管理理念及经营管理模型，积极推进品牌化、区域化和综合化战略的发展，全面提升本行的国际化水平。

　　闫冰竹表示，在拓展跨区域经营上，该行将以环渤海区域、长三角地区、珠三角地区为重点，逐步向中西部市场迈进，条件成熟时深入港澳。

　　与此同时，北京银行将针对不同市场零售客户和中小企业的需求，设计不同特点的金融产品，并提供针对零售客户和中小企业需求的综合金融业务。

　　另外，在保险业务方面，北京银行还将利用ING银行保险业务的优势，积极在中国推进银行保险业务。品牌经营方面，北京银行会借助ING国际市场的强大品牌与庞大平台，而ING亦会依托北京银行在中国市场的丰富客户基础，共同开发更多大型企业客户，以进一步实现资源的共享。

　　双方之所以会把合作进一步深入，很明显是出于过去3年多良好的合作成果。

　　正如ING亚洲零售银行首席执行官戴斐瑞所说，ING银行与北京银行的合作，为两家银行带来了巨大的互补利益：北京银行不断为其带来巨大的投资收益，而且使得ING在中国市场的知名度得以大幅提升，对其寻求中国业务本地客户的服务已经有显著的帮助。

　　而北京银行的公司治理水平、风险控制能力、盈利能力、资产质量与规模也相应得到了大幅提升，已跃升为国际性先进银行之列。

　　引资三年成效显著

　　的确，在引资之后的三年多时间里，北京银行发生了脱胎换骨的变化。

　　笔者了解到，自2005年以来，双方在公司治理、风险管理、业务合作、技术援助、人员培训等诸多方面展开了全方位合作。同时，ING还派驻2名资深成员加入北京银行董事会，并派出高级管理专家，为搭建覆盖北京银行经营管理和各项业务的全面风险管理框架提供专业咨询。

　　外资的介入不仅仅为北京银行充实了发展所要的资金基础，而且还提升了北京银行的品牌。引资成功后，一些国际知名金融机构纷纷调高对北京银行的授信额度，特别是，在北京银行公开上市过程中，中外双方的战略合作成为投资者最为关注的焦点，也成为北京银行品牌的亮点。

　　更重要的是，ING的引入在北京银行内部掀起了一场史无前例的“头脑风暴”。

　　“ING驻银行的高管人员对银行的改革发展重大问题提出了独到见解，在管理层中掀起了‘头脑风暴’”，该行相关人士坦陈，北京银行很多重大举动都有ING的“影子”，如日前首家财富中心的开业，就是借助ING提供的产品设计支持及全球资产投资优化方面的先进理念。

　　ING带来的还有发展战略的变化。“长期以来，我们资产的90%来自于储蓄”，阎冰竹说，“引入ING以后，我们在大力进行资产结构和负债结构的调整，加大中间业务收费的比重和加大一些中间业务品种的推出。”

　　在闫冰竹眼中，ING还强化了员工培训、董事会决策程序，截至2008年3月，北京银行已经派出10多批100多人次，前往ING总部及全球分部进行考察学习，ING提供的无偿技术援助款项近2000万元人民币；ING多次派出资深专家到北京银行进行相应的咨询指导。

　　“外方董事加盟后，董事会的议案都必须经过严格论证。”该行相关负责人笑言，在一次董事会上，董事长阎冰竹提出的投资议题就因为一个小的细节需要论证，被董事会否决了。之后，董事会上“议案”被否决的事时有发生。

　　之后，跨区经营与上市又被列入北京银行的历史日程。2006年11月8日，北京银行设立天津分行，首次实现了跨区经营；去年6月，该行获准在天津滨海新区开设支行，成为首家在该新区开设分支机构的城商行；去年10月，该行上海分行正式开业；今年3月西安分行挂牌，深圳分行也获准筹建，正一步步变身为全国性银行。

　　同时,该行的上市计划也随之启动，并于去年9月在成功登陆国内A股市场。“三年多，北京银行的公司治理水平、风险控制能力、盈利能力、资产质量与规模得到大幅提升，已经达到国际水平。”

　　引资新路径

　　总资产盘子过小、盈利能力有限、资本充足率低下、不良贷款比率长期居高难下、拨备覆盖率严重不足……处在“夹缝”中生存的城商行自挂牌之后起就试图通过引进外资等途径来摆脱这些太过的沉重的“镣铐”。

　　1999年，上海银行首吃“螃蟹”，引进国际金融公司股权投资，我国城商行引资也由此拉开序幕；之后，外资对中国城商行的参股热情高涨，一时间，“引资利弊论”甚嚣尘上。

　　对此，闫冰竹自有清醒的认识，“首先我们必须想清楚，引资到底能为我们带来什么，然后才是如何与外资股东全面合作，进而达到‘引智’的高度”，因此当时的北京银行并没有贸然行动。

　　2005年3月，经过一番艰难谈判，该行成功引入世界最大的保险集团ING作为战略投资者，IFC作为财务投资者。北京银行也由此成为当时国内唯一外资股东最大股东的城市商业银行。

　　北京银行董事长阎冰竹表示，股权合作成为中外银行对各自利益的一致诉求。引入战略投资者有利于国内银行的价值提升，增加了国内银行的透明度，增强了投资者的信心和吸引力，在公开发行过程中容易获得较高的定价基准，实现国内银行和战略投资者的互利互赢。此外，引资还可以规范银行各机构的运行机制，实行全方位的良性互动。