“不自量力的事民生不能干” ——董文标谈民生银行的国际化战略

　　《中国企业家》：为什么会选择收购而不是设立分行的路径“走出去”？并且收购的是比自己小这么多的美国银行？

　　董文标：民生银行发展了11年多，不能一直都是“草根文化”，一定要走出去，并且这笔投资肯定是一个非常长期的投资。首先美国银行是一家上市银行，透明度比较强，影响力比较大；第二，它主要做华人业务，做贸易的，中国对美国的贸易进出口非常大，一年大概接近3000多亿美金，我们主要考虑将来为我们的客户服务；第三，更重要的是这个团队非常好。如果将来能够达到19.9%的股权比例，我们是最大的股东，很多决策主导权就在我们手里。他们也还在考虑继续加大收购兼并，我们将来会逐步让它成为北美市场最大的一个贸易银行。

　　我不可能现在去收花旗、收汇丰……那是蚂蚁吃象，不可能的。但是民生银行逐步地通过这样的发展，也会变成大象。现在来讲，不自量力的事民生不能干，我们只能干我们量力而行的事。我们的规模肯定比联合银行大多了。但我们的业务差不多，是门当户对的。
 

　　在美国市场上，我们认为还是通过收购方式进入比较好一点。因为设分行会非常困难。首先是时间问题，因为你没有任何客户资源，举目无亲，一切都要从零开始。审批上当然也有很多限制。当然优点是这家分行是你直属的、全资的，都是你说了算的，但是它发展起来会非常困难。我们国内几家银行到美国去设机构，到目前十多年，除了中国银行赚点钱外，其他全部不赚钱。第二，银行不单单是资本在发挥作用，最重要的是团队。我们就花钱去买这个团队，然后让这个团队好好去经营。直接到海外设分行，让我们十年不赚钱，或者八年不赚钱，民生银行还扯不起。

　　《中国企业家》：民生银行这几年国际化的道路，据我们观察，颇有些坎坷。2004年1月-2005年底，民生银行曾经两度启动赴港上市计划，均告搁浅。期间，你们还参与了对香港亚洲商业银行的竞购，但是又被马来西亚一家银行横刀夺爱。

　　董文标：当年民生计划香港上市，如果只卖3块多钱，坦率地讲，我可以卖掉。但是民生银行是纯民营企业，股东都是一些私营老板，我肯定要把投资人的利益放在第一位。如果我不把他们放心上，他们就不把我放在台上，所以我不可能轻而易举地把民生卖掉。价格卖不上去，也是因为那时候民生银行成立时间不长，国际化程度不够，国际投资人对我们不了解，所以公司价值就不能够得到充分体现。所以我后来就停下来，再沉一段，目的是提升民生银行的公司价值，让国际投资人了解民生银行，然后为投资人争取更多的利益。海外上市问题，今、明两年我们肯定会考虑，但一定要选择最好的机会，以此来推进民生银行的健康发展。

　　《中国企业家》：资本充足率一直是困扰民生的问题，最近一两年在国内外的连续收购和投资，资金上会有问题吗？
 

　　董文标：这方面没有任何挑战，我们都做了充分的安排。马上我们会发大概150亿元的可转债，6个月以后就可以转了，其中一部分还可以做次级债，这样50%就是75亿元可以补充资本金。再比如2007年10月获批成立的租赁公司，有很多人都愿意参与这件事，总共是32亿股，民生占将近82%的股权，我只选一个战略投资者，如果以3块钱卖出去6亿股，今年就能套现出来18亿元。基金管理公司(2007年12月底获批成立，民生出资1.2亿元，占股60%)，民生也是最大的股东，现在有人来想跟我们进行合作，出价是5块钱，我卖出去2000万股，投资就收回来了。这些投资，我们都做过慎重的考虑，没有任何问题。