中国银行一直致力于提高高端财富管理业务收入贡献度，如今作为附加值最高的业务单元——私人银行正处于大规模提速前夜。

　　3月28日，中行在澳门举办了隆重的揭幕典礼正式推出私人银行业务，地方高官、当地名流与行内高管悉数到场。这仅仅是开始。从2007年开始，中行集团管理层确定了一个战略方针，零售业务要逐渐地向中高端客户进行倾斜，要尽量提升高端财富管理的业务收入贡献度。此前有报道称，2008年，中行将在内地沿海地区主要城市铺设12家私人银行网点，与此同时，该行还将在香港、澳门和瑞士建立3家海外私人银行网点。

　　■ 中行私人银行全球扩张

　　一年之前，中行在RBS的帮助下在北京和上海设立了私人银行部。这是国内最早的私人银行试点。随后中行又在河南和辽宁两地开设了试点。而在这一年之间中行的私人银行业务成长非常迅猛，北京和上海两地私人银行客户总数已经达到了300多个。以北京为例，目前已经有了10多亿元的规模。在初尝私人银行的美味后，2008年伊始，中行就加快了海内外扩张的脚步。

　　按照中行战略，2008年中行将在广东、上海、北京、深圳、江苏、浙江、辽宁等内地沿海地区主要城市铺设12家私人银行网点。与此同时，还将在香港、澳门和瑞士建立3家海外私人银行网点。此前，中行有消息称，瑞士分行已经得到银监会的批准，有望于七八月份开业。这是一家专门维护中高端客户的私人银行分行。
 

　　未来中国银行还有在新加坡、卢森堡筹划私人银行的发展的计划。

　　■ 私人银行业务提高贡献度

　　私人银行的扩张来源于中行的零售银行策略的转变。从2007年开始，中行集团管理层确定了一个战略方针，零售业务要逐渐地向中高端客户进行倾斜，要尽量提高高端财富管理的业务收入贡献度。

　　去年，中行的零售占整个收入贡献度是35%，是国内的大银行里最高的。但中行财富管理收入(包括私人银行收入)在零售业务收入的占比不足5%。今年，中行的目标是提高到8%左右。中行个人金融部总经理岳毅表示“这距离我们的战略合作者RBS(他的财富管理业务收入占到整个零售收入的30%)还有一段很长的距离。”

　　■ 私人银行发展面临诸多挑战

　　与此同时，如何整合中行庞大的客户、网络、金融资源也成为私人银行的挑战。目前，中行有1.4亿的个人客户，对这些客户中的高端客户进行迁移面临诸多难题。

　　比如，一个普通的商业银行的分支机构，其多年维护这些客户，怎么样能够相信把他的客户推荐给上一级，这是很大的问题。

　　另一方面，中行还面临海外网络、金融资源的整合。

　　中行现在在海外26个国家有300多个营业机构。原来一直都是做传统的商业银行的，会逐步向私人银行财富管理这个方向发展。

　　去年11月，中行全资附属子公司中银国际也成立了私人财富管理部。一位中行人士透露：“将证券、保险等其他金融服务产品纳入到私人银行系统中，同时将有海外投资需求的国内客户推介给我们海外机构，类似的整合营销系统也正在着手进行。”