超级富豪的低调与其背后不为人知的财富,一直以来引得好奇之人不断探究。而私人银行又因为严格的保密制度及其客户的特殊身份,也让局外人如雾里看花,不知其所以然。当超级富豪遭遇私人银行家,他们又会碰撞出怎样的火花？

　　曾任花旗银行私人银行部董事的新加坡籍哈佛女毕业生吕璧慧,如今担任着香港高诚财富管理公司董事总经理一职,她拥有近10年的私人银行经验,手上客户都是身家过10亿美元的超级富豪。是什么让这位哈佛女毕业生能够长期拥有如此高端的客户群？而她又是通过什么方式敲开这扇“阿里巴巴的财富之门”的？

　　“无论如何,超级富豪最终还是一个人。只要是人,无法沟通就不会存在。”吕璧慧说。

　　敲开阿里巴巴之门的秘诀

　　要想真正进入超级富豪这个圈子,实际上要求还是相当高的。

　　“私人银行家最起码要有非常丰富的经验,一般要有在知名的私人银行部门工作七八年以上的理财经验。”吕璧慧介绍,这种经验的重要作用是积累人脉,朋友间的人际传播最容易找到客户,也最容易取得客户信任。而通过这种方式,也能更有效地保证资金来源的合法性和安全性。

　　“像我现在的客户,大多是有几年的交情的。如果没有几年的交情,就需要朋友的推荐。”吕璧慧说,“我认识很多内地国有企业和民营企业的上市公司总裁,他们很多都是我的客户。我也很'侥幸’认识了很多国家的政要及其子女,比如沙特阿拉伯的王子等,他们能够介绍给我很多类似的客户。”

　　但一切并非看上去的如此简单和轻松。“要知道,超级富豪生活得并不像我们想象的那样轻松自在,其实他们也有很多烦恼。”吕璧慧说,“要打理自己的公司很烦,出门怕被暗杀很烦,自己的家产怎么来继承很烦……所以他们也就不太容易信任别人。”

　　在吕璧慧眼里,超级富豪们最信任的无非是两种人。一种是自己的律师,另一种便是自己的私人银行家。因为这两者都几乎对他以及他的财产知根知底,甚至超过了他们的配偶,所以往往这两类人更容易走进超级富豪的内心世界。“有时候,他们会突然打电话给我,说没什么事情,就是想听听我爽朗的笑声。有时候,他们就和我天南海北地狂聊。有时候,他们又跟我大吐苦水,不停埋怨。这个时候,我已经不仅仅是他们的私人银行家,更多是亲密朋友之间的关系。”

　　而取得了超级富豪的信任,也只是刚刚开始。吕璧慧介绍说,这些富豪都有一个自己的小圈子。接下去,就需要靠智慧和经验来挖掘这些超级富豪的“金矿”。

　　丰富的经历和广泛的爱好、独特的个性等等,在她获得成功的过程中也扮演着重要的作用。

　　吕璧慧是个探险爱好者。从16岁开始,她就单独到80多个国家和地区探险,包括伊拉克、阿富汗、以色列、叙利亚、秘鲁、俄罗斯、印度、克什米尔等,她已著作一本有关这些旅行探险的书。

　　除了有丰富的探险经历外,她还有很多兴趣,比如她是香港法拉利车主会的成员;她亦热衷于油画,主要是肖像画,计划在今年举办个人画展……

　　“你要知道,富豪没那么多时间去做这些事情,但他们很喜欢,而且能从我的这些经历里得到乐趣。”探险的精神、丰富的人生经历、独特的爱好、高品质的生活等等,自然使她与富豪之间增添了更多的共同话语。

　　“当然,我是投资狂,最终会把话题引到投资上去。”让富豪相信可以赚到钱并最终赚到了钱才是最重要的。

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