随着中国金融业的日益开放，国际金融业巨头纷纷将视线转向了潜力巨大的中国市场，各自加快了抢滩掘金的战略脚步。近日，欧洲最古老的爱德蒙德洛希尔家族银行集团下属子公司———法国爱德蒙德洛希尔银行上海代表处宣告成立，成为首家获中国银监会批准的家族私人银行在华代表处。法国爱德蒙德洛希尔银行以私人银行和资产管理业务见长，对近年来中国内地迅速崛起的富人阶层和基金市场动心已久。那么，该行此番进驻中国市场将为何种特定人群服务？是否有入股中资银行的长远打算？将会给中国国内金融业格局带来怎样的影响？在代表处成立的新闻发布会上，爱德蒙德洛希尔银行首席执行官米谢尔·瑟库海就国内媒体关心的上述问题，接受了记者们的采访。

上海是中国金融市场的未来

记者：此次法国爱德蒙德洛希尔银行首度进驻中国市场，为什么选择在上海登陆？

米谢尔：洛希尔银行非常看好中国日益增长的金融市场，尤其是上海的金融市场。如今，上海是中国名副其实的金融中心———我这几天走在申城街头，马路上随处可见价值不菲的名车，商场里挤满了热衷消费的市民，这些场景让我真切地感受到了上海经济发展的勃勃生机。当然，中国其他的城市如香港、北京也都颇具经济实力。但我个人认为，如今只有上海才能代表整个中国经济的未来。洛希尔银行正是看中了上海经济发展不断上升的喜人态势，才将首次成立的驻华代表处设在了浦东陆家嘴，期望助上海金融市场发展一臂之力。

记者：那么您认为中国金融市场的发展空间具体体现在哪些方面？

米谢尔：我们知道，在国际金融市场中投资产品种类繁多。这里以结构产品一项为例，目前在法国，结构产品占据了500亿美元的市场份额；而在中国，这个数字只相当于法国的5%，尚处在市场的初期水平。另外，已在欧美各国获得成功的可置换债券、混合基金等多种投资产品，均可在未来中国培育广阔的市场。据我所知，2006年将是中国金融业改革至关重要的一年。根据有关协议，中国最迟在今年底向外资金融机构开放私人银行业务，这对一直致力于此项业务的洛希尔银行来说，无疑是个令人振奋的好消息。

百万美元设私人银行服务门槛

记者：刚才您提到了私人银行业务是洛希尔银行的一项重头业务，那么在中国市场上，贵行为目标客户群设定多高个人财产的门槛？

米谢尔：总体说来，具有一定财富基础的客户是私人银行服务的主要对象，一般商业银行提供的贵宾理财服务已经无法满足这些人群的财富管理需求。目前洛希尔银行提供私人理财服务的门槛是100万美元，对于那些资产没有达到这一规模的客户来说，我们提供的任何服务都是没有意义的。

记者：那么为了给这些目标客户带来投资收益，贵行作为家族私人银行较上市商业银行存在哪些优势？

米谢尔：个人投资者往往是不够成熟的，他们总是希望不承担任何风险就获得巨额的投资收益，洛希尔银行在欧洲、南美等各地都会遇到有这样要求的客户。由于我们只做私人银行和资产管理两大块业务，没有固定的客户，因此必须要做好业务才能真正赢得客户。同时，洛希尔银行是私人银行，不像上市银行希望把股权尽量做大。我们的经营重点不是股东的权益而是客户的利益。实践证明，过去的三年里，在欧洲金融投资市场不景气的情况下，洛希尔银行的业绩保持了年均增长20%的速度，目前拥有总计800亿美元的经营资产，在欧洲金融管理排行榜位列前五名。我敢说，再有三年的困难时光，我们仍然可以挺过去。

无意入股中资银行QFII资格志在必得

记者：就此次洛希尔银行落地沪上，业内人士普遍关心的问题就是，贵行是否有在未来入股中资银行的打算？

米谢尔：不管是现在还是今后，洛希尔银行都没有这个打算。在过去的十年里，我们发展的足迹遍布欧洲、亚洲和南美各地，然而我们始终坚持的原则是———在进入任何地区的市场时，我们都不会和当地的零售银行业竞争，更不会购买当地银行的股份。因此，我们不打算在中国境内广铺银行网络，与中资零售银行开展直接竞争，而是希望尽己所长，在资产管理和私人银行方面提供相对独立的产品和服务。

记者：目前，中国境内多家外资银行如美国花旗银行、英国渣打银行等相继获得了QFII托管业务的资格，那么贵行是否也有申请QFII资格的打算？如果有此打算，您预计可以在何时申请成功？获准的额度是多少？

米谢尔：在过去的几个月里，我们一直在积极申请QFII资格，预计可以在2006年底获准。其实，洛希尔银行设有专门的中国股票基金，在过去的十年里一直积极投资于中国的B股和H股市场。一旦QFII资格获准，洛希尔银行希望能够购买中国基金公司的股份，或寻求合作伙伴成立一家合资基金公司。如果我们能够如愿收购已有基金公司的话，收购价格将是一个关键因素。

我本人对洛希尔银行2006年底获准QFII资格的前景相当乐观，但是到底能够申请到多少QFII额度，目前还是个未知数。届时申请到的额度将用于目前洛希尔银行已设立的中国股票基金，或将发起A股股票基金。

在华寻求合作团队素质是关键

记者：前面您提到了希望在中国境内寻求合作伙伴，可否向中国众多的金融机构和银行透露一下，贵行看重合作伙伴的哪些素质？

米谢尔：在挑选合作伙伴时，我们衡量的第一、第二、第三个标准都是“团队”。无论是在欧洲、美洲还是亚洲，拥有先进资产管理技术的优秀团队都是我们合作的首选。据我所知，在最近两三年里，中国的资产管理业屡屡赔钱，基金收益甚微。我认为这当中的最主要原因就是团队素质不过硬。很多从业人员目光短浅，缺乏能动性，导致市场中存在太多不当的交易操作。而我们希望同中国资产管理业的优秀团队一道，为投资者提供立足长远的、有选择性的服务，从而达到利益的双赢。

记者：那么能不能介绍一下，贵行与中国伙伴合作的具体情况以及贵行在合作中扮演的角色？

米谢尔：近期，作为登陆中国市场的第一步，洛希尔银行已与中国银行达成合作，推出了一项面向中国客户的结构产品———以外汇形式推出的、与国际金价挂钩的特色金融产品。在这次合作中，洛希尔银行凭借在结构产品方面15年的专业经验，与中国银行的工作人员共同策划、设计、开发了这项产品。同时，依托于洛希尔银行先进的技术支持和中国银行本土化的销售网络，我们希望它能给中国的客户带来全新的财富管理体验。

本期访谈人物：米谢尔·瑟库海（MichelCICUREL）

法国爱德蒙德洛希尔银行首席执行官，知名经济学家，法国上市公司董事会成员。在法国财政部秘书处任职十年首席顾问后，先后于巴黎银行、科达尔银行、米兰伽尔巴尼·达能、巴黎塞胡、爱德蒙德洛希尔银行、巴黎圣阿诺瑞金融公司任职。