今年以来，工行大冶支行电子银行工作紧紧围绕“规模、质量、效益”三大中心，积极开展营销工作，今年第四季度该行定位八大营销措施,大力开展电子银行业务营销竞赛活动。

　　一是成立售后服务小组。各网点落实专人对拥有我行电子银行客户造册，详细记载地址、电话联系情况，对需要我行提供电子银行安装、简单故障排除的客户，提供上门服务。上门服务的来往车费支行报销。每安装一户、故障排除一户个人电子银行，支行对经办人补偿费用5元。安装、故障排除对公网银一户，补偿费用10元。售后服务小组成员由支行业务部牵头,各网点客户经理组成。

　　二是柜面发卡实行1+N捆绑电子银行。即发一张卡，争取配一户个人网银（普及版）、个人电话银行或手机银行，客户有电脑的争取配有证书网银；每开一个基金账户，理财账户，争取配一户有证书网银；每开一个保险账户，配一户网银（普及版）。

　　三是个人贷款业务配网银。每发生一户个人消费贷款业务，一律要配一户个人网银；每发放一笔住房按揭贷款，要求配一户个人网银。要求客户经理与网点密切配合，整体联动，客户经理负责营销，网点经办人和营业经理负责业务受理。

　　四是对公账户开立捆绑营销对公网银。每开一个对公账户，争取配一户网银（普及版），有条件的开通证书版网银，同时开通电话银行；开通网银对账，开通网银代发工资。

　　五是公司贷款业务捆绑营销电子银行。各网点对现有公司贷款企业进行摸底，未开通企业网银的和企业电话银行的，一律要开通；今后发生的公司贷款、住房开发贷款单位一律要配企业网银证书版，开通企业电话银行。

　　六是以PBMS个人客户系统为平台，营销个人电子银行。各网点以PBMS系统为平台，认真查找、筛选个人网银目标客户，对账户转账发生额变动频繁的，异地汇款较多的客户， 上门营销个人网银，对经常电话查询余额和发生额的客户营销手机银行或电话银行。

　　七是以代发工资业务为载体营销电子银行。各网点对辖区内代发工资单位进行摸底，未开通网银的，争取开通个人网银或个人电话银行，新开办的代发工资单位争取开通网银代发业务。

　　八是加强督导与考核∶各网点将目标任务争解到人、到柜、到周、到月，产品营销实行“谁营销，谁受益”的原则，产品营销业绩与经验要求各网点利用晨会、周会进行通报与交流，支行每月全行通报一次。